其次，我們?yōu)榱闶凵滩煌５靥峁┬驴睿愃艸&M和Zara。每季度推出新穎時尚的產(chǎn)品吸引更多的客流量，從而促進(jìn)消費(fèi)。而我們的競爭對手一般每年只提供兩次新款，分別為春季和秋季。另外在確保不斷有新品面市的條件下，我們的價格富有競爭力。如我們的服裝在美國的零售價： 秋裝在US$200至US$700不等，春裝在US$100至US$350不等。所以我們的品牌是可承受的奢侈與時尚的全系列生活方式品牌。

　　記者：Qi目前在全球市場的一個分布情況是怎樣的？

　　Stephanie：目前，在美國有約1,500家零售店在出售Qi的產(chǎn)品。Qi在2008年秋天進(jìn)入歐洲市場，我們的合作伙伴是一家在歐洲擁有25個國家大量銷售渠道的經(jīng)銷商，目前我們的產(chǎn)品已登陸了英國、法國、西班牙、荷蘭、德國、葡萄牙、意大利、瑞典、土耳其等主要國家地區(qū)。2010年的銷售額比2009年增長了40%左右。從目前剛收到歐洲的訂單情況看, 2011年也在2010年的基礎(chǔ)上大幅增長。產(chǎn)品登陸歐洲是我們?nèi)虬l(fā)展的重要戰(zhàn)略之一，至今已有超過300家歐洲的零售商在銷售Qi的產(chǎn)品。

　　此外, 日本、臺灣、韓國、香港及其他亞洲國家也有部分商家銷售Qi產(chǎn)品。除了向眾多零售商提供Qi自己設(shè)計、生產(chǎn)的產(chǎn)品外, 我們還成立了OEM業(yè)務(wù)發(fā)展部門，該部門主要負(fù)責(zé)根據(jù)各大客戶的特別需求為其提供款式及生產(chǎn)加工。如Barney's、Dillard's及各類精品連鎖店。零售商認(rèn)為銷售我們的產(chǎn)品能為他們帶來很大的利潤，因此這項業(yè)務(wù)快速增長，現(xiàn)在Qi有25%的銷售額來自該部門。當(dāng)然羊絨作為Qi的主要產(chǎn)品, 占了銷售額的一半。

　　記者：有無在中國市場的發(fā)展計劃？

　　Stephanie：當(dāng)然，Qi計劃在中國發(fā)展零售業(yè)務(wù)，我們將在上海開出Qi中國的第一家旗艦店。中國年輕、崇尚流行的高收入階層正在急劇壯大，而我們的產(chǎn)品應(yīng)該能很好滿足這一消費(fèi)群體的需求。此外在中國的羊絨市場，雷同的產(chǎn)品很多，但類似我們產(chǎn)品風(fēng)格的幾乎還是空白。在上海辦公室我們以出售大貨多余的產(chǎn)品來測試上海市場，無論是中國國內(nèi)的消費(fèi)者還是在華的外籍人士，絕大多數(shù)客戶都成了回頭客，這對于我們在中國市場的發(fā)展提供了信心。未來我們計劃陸續(xù)在中國的其他城市開店，這些城市包括北京，杭州，廣州， 深圳等地。當(dāng)然，在發(fā)展中國市場的過程中，我們也希望尋找有本地專業(yè)背景和高端市場資源的合作伙伴，我們并不排除各種形式的合作可能。

　　記者：如果在中國市場拓展，Qi有哪些競爭優(yōu)勢？

　　Stephanie：由于Qi絕大多數(shù)產(chǎn)品均生產(chǎn)于中國，因此中國的消費(fèi)者可以與全球同步得到優(yōu)質(zhì)的Qi產(chǎn)品。

　　另外我們會全面培養(yǎng)衷心喜歡Qi商品，認(rèn)同品牌精神并樂于分享的銷售團(tuán)隊。通過采用完善的VIP系統(tǒng)，提高顧客對Qi品牌的持久忠誠度，促使品牌銷售不斷增長。VIP管理系統(tǒng)包括VIP系統(tǒng)建立、VIP制度擬定、VIP維護(hù)和服務(wù)規(guī)范等3個部分。在美國與歐洲，我們都建立了這套系統(tǒng)。

　　我們會優(yōu)化我們的中文網(wǎng)站，通過我們的中文官網(wǎng), 我們的顧客可以對Qi的產(chǎn)品有一個更好的了解。我們會在中國建立一個全新的分銷渠道管理系統(tǒng)。我們會保證每一件產(chǎn)品的質(zhì)量同時會對每一件售出的產(chǎn)品進(jìn)行售后跟蹤。