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    沒有LOGO的奢侈品高級定制風

    • 2012/7/5 17:01:55
    • 來源:模特中國
    • 責任編輯:guohuize

      一方面,刺繡、印染、織錦被大量用于高級時裝定制;另一方面,國內珠寶定制由于門檻相對較低也悄然拉開戰(zhàn)局。而更多的品牌商從中國悠久的歷史和文化中尋找商機,中國的高級定制正在朝著傳統(tǒng)文明與現(xiàn)代時尚生活完美結合邁進。

      “獨一無二”的營銷體驗

      定制版或者限量版體現(xiàn)在消費者身上,是獨一無二的個性,對生活品質的追求,以及對品牌的滿心狂熱。

      時尚界有這樣一個廣為流傳的說法:“當你不知道用什么來表達自己的時尚態(tài)度時,可以選擇LV;當你不再需要用什么來表達自己的時尚態(tài)度時,可以選擇BV?!?

      高級定制的奢侈品從外觀上幾乎看不到品牌的標志,而使用者卻為它們的獨一無二情有獨鐘。消費者購買時尚奢侈品,不是為了滿足功能需求,而是為了滿足彰顯自我風采魅力和內涵的符號及精神需求,定制服務將這種情感屬性發(fā)揮到極致。

      法國“奢華品”專家達尼埃爾·阿勒斯將奢華品分為三個層次:難以獲得的高級定制奢華品,中間等級的奢華品,容易接受的奢華品。它們既有共性,也有不可取代的個性。而高端定制和普通奢侈品的區(qū)別和賣點是獨一無二及服務。對于消費者來說,稀有的數(shù)量、獨特的設計和特別的紀念意義對于他(她)們是一種非常愉悅的感覺,這種感覺遠遠超越了產品本身的價值。

    沒有LOGO的奢侈品高級定制風

    沒有LOGO的奢侈品高級定制風

      定制版、限量版的產品常常會讓很多消費者無法拒絕,甚至癡迷,這與人們希望收藏一個價值品,并在未來向其他人津津樂道的傳世心理有關,同時也體現(xiàn)了消費者希望抬高身份及通過消費產品來體現(xiàn)自身特權的心理。在這些定制版或者限量版的消費者身上,獨一無二的個性,對生活品質的追求,以及對品牌的滿心狂熱態(tài)度被表現(xiàn)得淋漓盡致。

      定制版和限量版產品的核心價值就在于它所能提供的獨占性、唯一性以及對自己擁有這樣的產品的口口傳頌價值。而企業(yè)只要抓住消費者的心理,“限量”與定制甚至可以成為一種消費特權,比如,很多品牌在銷售定制版的產品和限量版產品的時候,還需要買家排隊預訂或者只賣給VIP會員,這些條件無形中讓消費者總希望自己所擁有的東西都是唯一的,提升了消費者對于定制或者限量產品的情感價值。

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    文章標簽:奢華前沿 潮流速遞 品牌 奢侈品 時尚
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