導(dǎo)語：消費(fèi)者越來越傾向于個(gè)性化的消費(fèi)，而且，越是價(jià)格較為昂貴的時(shí)尚奢侈品，這個(gè)特點(diǎn)越突出，因此，定制消費(fèi)就應(yīng)運(yùn)而生。消費(fèi)者喜歡定制消費(fèi)，不僅僅是從所擁有的產(chǎn)品本身，同時(shí)也是消費(fèi)個(gè)性化心理的體現(xiàn)。
個(gè)性定制產(chǎn)品的消費(fèi)心理解讀
隨心所欲的心理實(shí)現(xiàn)
時(shí)尚的一個(gè)主要特征，就是消費(fèi)者可以按照自己喜歡的方式來展現(xiàn)自我，而凡是可以標(biāo)準(zhǔn)化和規(guī)?；漠a(chǎn)品，消費(fèi)者總是會(huì)覺得有很多缺憾。因此，消費(fèi)者更希望企業(yè)可以按照自己喜歡的方式來設(shè)計(jì)和開發(fā)產(chǎn)品，消費(fèi)者參與在當(dāng)前的消費(fèi)市場(chǎng)已經(jīng)成為了一種新的需求。
從很多領(lǐng)域的DIY設(shè)計(jì)開始，消費(fèi)者越來越希望有一些能夠?qū)崿F(xiàn)自己想法的個(gè)性化的產(chǎn)品，電腦、家居用品的DIY模式就是這種消費(fèi)趨向的代表。而作為能夠彰顯消費(fèi)者氣質(zhì)和審美情趣的標(biāo)志產(chǎn)品，例如珠寶首飾和其他的奢侈品，定制產(chǎn)品自然也就成為了滿足消費(fèi)者需求變化的方式。因此，能夠按照消費(fèi)者的要求來定制產(chǎn)品，體現(xiàn)的是消費(fèi)者夢(mèng)想的一種實(shí)現(xiàn)，同時(shí)也是更好地將消費(fèi)者個(gè)性元素融入時(shí)尚潮流的表現(xiàn)。
時(shí)尚“求異”的狀態(tài)依托
時(shí)尚是社會(huì)階層之間進(jìn)行區(qū)隔的標(biāo)志，作為時(shí)尚主導(dǎo)者來說，“求異”是時(shí)尚的一個(gè)核心要素，而對(duì)于時(shí)尚追隨者來說，“趨同”卻是他(她)們跨入時(shí)尚潮流的象征。
而從時(shí)尚的發(fā)展進(jìn)程來看，最早的貴族消費(fèi)就是以定制為主的，幾十萬的晚禮服，上百萬的頂級(jí)珠寶首飾，這些只被劃歸在上流階層的定制服務(wù)，曾經(jīng)一度使富貴豪門生活充滿神秘感與奢侈性，而時(shí)尚化，個(gè)性化，昂貴的專業(yè)制作更是把服務(wù)推至頂峰。盡管很多定制的奢侈品制作需要花費(fèi)數(shù)天、數(shù)月甚至更長的時(shí)間，但消費(fèi)者們并不介意，他們?cè)敢獾却?，因?yàn)閷?duì)于消費(fèi)者來說，花一定的時(shí)間擁有一個(gè)讓自己與眾不同的產(chǎn)品，也是非常值得的。
稀有獨(dú)特的情感價(jià)值表達(dá)
為了阻止奢侈品的貶值，很多奢侈品生產(chǎn)商目前都已經(jīng)通過為顧客量身定做產(chǎn)品、銷售限量版制衣或推出非銷售版手袋等策略來保持領(lǐng)先地位。