3.1 Phillip Lim
P3:選擇制造商很關(guān)鍵
雖然很多年輕的時裝設(shè)計師會考慮制作客戶更能承受的衣服,但大多數(shù)缺少與可以生產(chǎn)高質(zhì)量、低價格產(chǎn)品的制造商的必要聯(lián)系,比如在中國的制造商。菲利浦?林選擇在中國制造他們的產(chǎn)品。他問道:“如果你既想讓每個人開心,又想提供無瑕疵的、具有一定質(zhì)量的貨物,你是怎樣保持贏利的?”他的話注重修辭,“我們很幸運,因為周絢文與這些工廠的關(guān)系很好。”
P4:定位創(chuàng)新高級讓人瘋狂
但是除了合作伙伴、價位和生產(chǎn),還有第四個重要的“P”,這是讓菲利浦?林生意成功的重要因素:定位。事實上,定向性地創(chuàng)造衣服新品,且讓衣服更耐用,并將他的服裝發(fā)布秀放到了集眾多奢侈品牌于一體的紐約時裝周上,這個時裝設(shè)計師創(chuàng)建的品牌形象讓他的支持者感覺他們只是以更合理的價格就購買到了高級時裝。菲利浦?林說:“要做古怪反常的事,你需要基礎(chǔ),就是基本的東西。所以每一次發(fā)布秀,總是有經(jīng)典的衣服和給人瘋狂的感覺。”
事實證明,他們的戰(zhàn)略很成功。菲利浦?林說:“簡直難以置信,現(xiàn)在我們已經(jīng)是國際型公司了。品牌推出第一季時,我們已經(jīng)在全球20個國家有了業(yè)務(wù)。”3.1 Phillip Lim從一開始只經(jīng)營女裝,現(xiàn)在進入男裝、童裝、泳衣、配飾和女士內(nèi)衣領(lǐng)域。
品牌需合理拓展業(yè)務(wù)
雖然菲利浦?林的批發(fā)生意已很興旺了,并在香港和日本都有直銷店,但他一直想要開設(shè)屬于自己的零售店。3.1 Phillip Lim現(xiàn)在在紐約、洛杉磯、東京、首爾和新加坡有直營店。該品牌還打算推出電子商務(wù),但是菲利浦?林預(yù)感到,公司越來越多的營業(yè)收入會來自直銷業(yè)務(wù),他指出,他們對品牌體驗和更豐厚的贏利要進行更好的監(jiān)管。
他說:“作為一個年輕的公司,當(dāng)你和批發(fā)商合作時,很多時候你都會成為受害者。直營是我們確保我們建立的家庭能繼續(xù)前進的唯一方式。”他用了一個很討人喜愛的詞“家庭”來形容他的員工。
當(dāng)他被問到對即將開設(shè)的時裝公司有何建議,菲利浦?林說到了幾個表示謹(jǐn)慎的詞。他說:“我?guī)缀跏翘M來的,謝天謝地對我來說很順。但如果你有什么要說,一定要在適當(dāng)?shù)臅r候說?！稌r尚》雜志主編安娜?溫特對我說過:‘林,我想說的還是怎樣安排時間。如果太快,沒人聽得懂。如果太慢,每個人都忘掉了。’”