導(dǎo)語：L’Oréal 歐萊雅在進(jìn)入印度后10年已經(jīng)是印度的第三大化妝品公司，L’Oréal 歐萊雅在印度的廣告支出已經(jīng)公司在全球的第二大廣告花費(fèi)支出國(guó)，在印度L’Oréal 歐萊雅長(zhǎng)年保持著高雙位數(shù)的增長(zhǎng)。
L’Oréal 歐萊雅將關(guān)注重心放到印度
L’Oréal 歐萊雅在進(jìn)入印度后10年已經(jīng)是印度的第三大化妝品公司，L’Oréal 歐萊雅在印度的廣告支出已經(jīng)公司在全球的第二大廣告花費(fèi)支出國(guó)，在印度L’Oréal 歐萊雅長(zhǎng)年保持著高雙位數(shù)的增長(zhǎng)。
L’Oréal 歐萊雅亞洲區(qū)董事總經(jīng)理Jochen Zaumsei說：“我們?cè)谟《入m然還不是第一，但未來我們將是。我們希望L’Oréal 歐萊雅是印度新興中產(chǎn)階級(jí)的首選品牌。目前印度消費(fèi)者每人花費(fèi)3歐元，未來10年將增長(zhǎng)超過兩倍至10歐元。”
L’Oréal 歐萊雅甚至認(rèn)命了一位印度董事總經(jīng)理——Pierre-Yves Arzel。他說：““美容市場(chǎng)在印度已經(jīng)增長(zhǎng)超過GDP增長(zhǎng)3倍，國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值在2012年第二季度估計(jì)在5.2%，美容市場(chǎng)一直以20.2%的速度在增長(zhǎng)?！彼瑫r(shí)補(bǔ)充說，“L’Oréal 歐萊雅在印度的銷售有2.4億歐元，2011年增長(zhǎng)了25%，2012年將有20%的增長(zhǎng)。L’Oréal 歐萊雅在印度6年增長(zhǎng)了4倍，從2006年的6500萬歐元增長(zhǎng)到2012年的2.4億歐元。每年平均有24%的復(fù)合增長(zhǎng)?！痹?011年的美容產(chǎn)品市場(chǎng)排名中，印度排名14，而這個(gè)排名有望在2015年跳至第六，僅僅排在美國(guó)、中國(guó)、巴西、日本和俄羅斯之后。
L’Oréal 歐萊雅印度董事總經(jīng)理Pierre-Yves Arzel稱希望在2012年銷售再翻四倍，“這不是不可能，這是以消費(fèi)者為中心的計(jì)算方法。我們不但從西方將產(chǎn)品拿來，也會(huì)開發(fā)適合印度人的產(chǎn)品。我們知道印度人真正需要什么。”
市場(chǎng)分析人士認(rèn)為，L’Oréal 歐萊雅依賴于其零售網(wǎng)絡(luò)和強(qiáng)廣告的推廣。L’Oréal 歐萊雅旗下16個(gè)品牌在印度城市有750000的銷售點(diǎn)，30000家專業(yè)發(fā)廊部使用其產(chǎn)品，另外其奢侈品產(chǎn)品有216年銷售點(diǎn)。
L’Oréal 歐萊雅對(duì)印度市場(chǎng)的一些特殊性并沒有視而不見，比如：香包，在印度以一個(gè)很低的價(jià)格就可以買到L’Oréal 歐萊雅香包。歐萊雅的護(hù)發(fā)和護(hù)發(fā)產(chǎn)品在印度市場(chǎng)也隨處可見。
L’Oréal 歐萊雅亞洲區(qū)董事總經(jīng)理Jochen Zaumsei稱，在印度銷售的洗發(fā)水都是5ml和7ml規(guī)格，售價(jià)分別在1.5盧比和3盧比(2和5美分)。這些在印度一種被叫做kiranas的小店中隨處可見。“低價(jià)產(chǎn)品并沒有摧毀L’Oréal 歐萊雅的品牌價(jià)值。”